文章来源：#泛家居圈周忠&顶固但咸熙：2023，全屋定制如何穿越周期

周忠:第四个话题，但总您是怎么看待整家、整装浪潮的？其次，顶固发布了纳尺整装品牌，现在的落地情况是怎样的？分别谈谈整家、整装这两大战略性布局情况。

但咸熙:顶固旗下纳尺整装品牌，是在去年11月正式发布，在这一年的时间内，纳尺在全国范围内发展了100多家门店，发展态势良好。纳尺整装的布局旨在为中小装企赋能，而非头部装企。

我认为，家居家装行业是具有反规模属性的，譬如: 2012年以前的定制行业，彼时的行业严重依赖于木工，量尺、钻孔、开槽等人工完成，工作量大，出错率高，同时人员管理难，规模越大成本越高，反规模属性明显，彼时企业能过10个亿都比较难。但2012年以后，家居企业逐步引进数字化设备，不断完善信息化管理，把前后端打通后，就开始形成规模化效应，尤其是在2017年定制行业发展进入黄金时期，几十亿甚至上百亿的企业陆续涌现出来。

再如，传统的装修行业，10个工地的施工管理成本肯定比100个工地的成本要低，这是反规模效应头部装企的压力比中小装企更大，但其优势也正在于有规模，它对供应链有话语权，能够拿到更便宜的供应产品，综合而言，也对中小装企形成了一个碾压式的不对等的竞争压力。纳尺的出现，在一定程度上改变了这种现状，中小装企加盟纳尺，它就具备了定制能力，门墙柜厨软一体化，顶固赋能一次过将其供应链问题解决了。今年我们做了一个数据统计，顶固的新加盟商里有6成是中小装企，不难看出整装是未来的发展大趋势。

另外，在合作模式上我们也有所不同，纳尺整装并非是作为一个供应链品牌入驻到中小装企当中，而是纳尺在全国范围内开设门店，让中小装企进驻纳尺，让其团队在里面办公运营，定制企业+中小装企珠联璧合以后，形成新的竞争力。对于纳尺而言，我们看重的是，第一，为中小装企做好流量赋能，帮助其获客，第二，要交付好产品，实践至今，纳尺也为顶固切入整装版块打造了一个较好的基础。

周忠：但总的分享非常细致，有很多新思维值得在线的同行和经销商去关注。第一，整家定制是从单品定制到全屋定制到整家发展的一个必然，以扭转经销商和消费者的思维问题。第二，整装是整家的下一步进阶，像顶固的纳尺整装，其独特模式在于让中小装企进驻到纳尺终端门店，打造一个新的配套加盟渠道平台，为中小装企赋能。

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